一般來(lái)說(shuō),，手機(jī)品牌想提高利潤(rùn)，手段無(wú)非“開(kāi)源”和“節(jié)流”,。而在經(jīng)歷2022年并不景氣的智能手機(jī)市場(chǎng)后,，各大手機(jī)品牌調(diào)低利潤(rùn)預(yù)計(jì)也是情理之中的事情,。但由于市場(chǎng)表現(xiàn)平凡，同時(shí)也不是所有品牌都能通過(guò)開(kāi)辟“新賽道”的方式增加手機(jī)銷量,、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。所以也有不少品牌把目光放到了“節(jié)流”上，想著如何從手機(jī)“研發(fā)－生產(chǎn)－運(yùn)輸－銷售”的鏈路中找到破局點(diǎn),。
比如“供應(yīng)鏈管理大師”蘋(píng)果,，就把目光放到了蘋(píng)果供應(yīng)鏈上的各供應(yīng)商身上。
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》消息,，蘋(píng)果有意降低iPhone供應(yīng)鏈價(jià)格以保持iPhone硬件利潤(rùn),。而此次砍價(jià)的“第一刀”，將揮向采購(gòu)單價(jià)較高的手機(jī)鏡頭：明年上半年iPhone 14系列的部分?jǐn)z像頭采購(gòu)價(jià)可能要打八折,。天風(fēng)國(guó)際分析師郭明錤表示,，由于iPhone 14系列相機(jī)鏡頭采購(gòu)價(jià)在2023年會(huì)迎來(lái)顯著下調(diào),，鏡頭供應(yīng)商大力光、玉晶剛和舜宇光學(xué)在2023年上半年的盈利壓力可能會(huì)高于預(yù)期,。
雖然說(shuō)把盈利壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商從那些期望朝思暮想希望進(jìn)入蘋(píng)果供應(yīng)鏈的企業(yè)來(lái)說(shuō)有些“勸退”,，但如果大家對(duì)蘋(píng)果有足夠的了解，應(yīng)該知道“對(duì)供應(yīng)鏈”下手已經(jīng)是蘋(píng)果的老傳統(tǒng)了,，這次針對(duì)鏡頭供應(yīng)商的砍價(jià)既不是蘋(píng)果的砍價(jià),，也絕對(duì)不會(huì)是蘋(píng)果的最后一次。
蘋(píng)果價(jià)格蘋(píng)果定
由于進(jìn)入蘋(píng)果供應(yīng)鏈意味著至少在未來(lái)一年內(nèi)不再需要為出貨量發(fā)愁,，同時(shí)也可以接受來(lái)自蘋(píng)果的技術(shù)指導(dǎo),，還可以以“服務(wù)蘋(píng)果”為招牌吸引其他采購(gòu)者，進(jìn)入蘋(píng)果供應(yīng)鏈對(duì)不少企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不容錯(cuò)過(guò)的翻身機(jī)會(huì),。在蘋(píng)果公司的供應(yīng)鏈管理中,，蘋(píng)果通常會(huì)與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期的合同，在這些合同中,，蘋(píng)果公司會(huì)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格控制,。
但由于蘋(píng)果供應(yīng)鏈中雙方關(guān)系通常都不是對(duì)等的：代工企業(yè)需要投入大量資金作為研究工藝、改進(jìn)產(chǎn)能,、優(yōu)化產(chǎn)線的前期成本,，而這些投資預(yù)計(jì)往往需要多年的代工才能收回成本開(kāi)始盈利。因此無(wú)論供應(yīng)商還是代工企業(yè),，只要進(jìn)入蘋(píng)果供應(yīng)鏈體系之后都會(huì)想著盡可能留在該體系中,，避免虧錢(qián)為蘋(píng)果做一次性買(mǎi)賣。
而這種進(jìn)入供應(yīng)鏈后就離不開(kāi)蘋(píng)果的特性,，極大地削弱了供應(yīng)商在供應(yīng)體系中的話語(yǔ)權(quán)：投入了大額資金進(jìn)入進(jìn)入蘋(píng)果供應(yīng)鏈的不是蘋(píng)果而是供應(yīng)商,，在蘋(píng)果看來(lái)，蘋(píng)果想要的只是具有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià),，至于誰(shuí)是供應(yīng)商,，蘋(píng)果并不感興趣。即使與之前的供應(yīng)商一刀兩斷,，蘋(píng)果也可以在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)技術(shù)扶持和未來(lái)潛在訂單的方式“扶持”一個(gè)新的供應(yīng)商進(jìn)入蘋(píng)果供應(yīng)鏈,。
但對(duì)已有供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，前期投入已經(jīng)交出去了,，如果只是砍價(jià)砍量的話最多也就是項(xiàng)目回本周期變長(zhǎng),，未來(lái)仍然還有盈利的可能。但如果就此離開(kāi)蘋(píng)果供應(yīng)鏈,，那前期大筆的投入就等于直接作廢,。在這種并不對(duì)等的關(guān)系下，蘋(píng)果自然有能力對(duì)供應(yīng)商砍價(jià),。
甚至夸張地說(shuō),，憑借這一套夸張的供應(yīng)鏈體系,，蘋(píng)果完全有能力將虧損“轉(zhuǎn)嫁”到供應(yīng)商頭上，讓供應(yīng)商即使面對(duì)“負(fù)利潤(rùn)”業(yè)務(wù)也要埋頭苦干,，只為了未來(lái)并不一定會(huì)到來(lái)的利潤(rùn),。當(dāng)然了，這樣做的結(jié)局我們都知道,，歌爾股份就是最好的例子：
11月8日晚,，歌爾股份在深交所發(fā)布了一則風(fēng)險(xiǎn)提示性公告，稱歌爾收到境外某大客戶通知,，暫停生產(chǎn)其一款智能聲學(xué)整機(jī)產(chǎn)品,。在公告發(fā)布之前，已有市場(chǎng)傳聞稱,，歌爾代工的AirPods Pro 2良率不高,，短期訂單被調(diào)整，并且存在良率造假,，被客戶罰款,。澎湃新聞也引述兩位行業(yè)人士確認(rèn)了這一點(diǎn),。據(jù)歌爾回應(yīng)：
“踢出果鏈”等傳言明顯是謠傳,，公司只是應(yīng)需求暫停客戶一款產(chǎn)品,，其余的項(xiàng)目都在正常合作,。包括罰款多少億的傳聞，都是不實(shí)信息,，公司還在評(píng)估具體損失,，會(huì)及時(shí)公告。
而歌爾昨晚的公告中提到,，此次業(yè)務(wù)影響的年度營(yíng)業(yè)收入不超過(guò)33億元,，約占去年?duì)I收的4．2％。但即便如此,，歌爾股價(jià)在開(kāi)盤(pán)后就直接跌停,，市值只剩700億元出頭。
蘋(píng)果就像圍城
歐菲光,、瑞聲科技,、藍(lán)思科技、仁寶,、歌爾……有無(wú)數(shù)企業(yè)因?yàn)檫M(jìn)入蘋(píng)果供應(yīng)鏈而飛黃騰達(dá),，歌爾在2018年拿到蘋(píng)果AirPods的大單后，2019到2021年間,，營(yíng)收翻了兩倍有余,，股價(jià)更是從2019年年初的每股6．56元漲到了2021年年末的每股58．43元,。
蘋(píng)果占據(jù)了整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的大部分利潤(rùn)，即便是“蘋(píng)果吃肉,，供應(yīng)鏈公司喝湯”也足夠讓無(wú)數(shù)企業(yè)擠破頭進(jìn)入蘋(píng)果這座圍城,。
但在城里的人總會(huì)想逃出去。今年6月,，蘋(píng)果代工廠仁寶宣布不再承接Apple Watch和iPad,，理由是“成長(zhǎng)性與利潤(rùn)均有限”，毛利率只有3％－4％,。事實(shí)上歌爾智能聲學(xué)整機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率也在逐年下降,，從2018年的16．7％降至2021年的10．2％，也低于歌爾的整體毛利率,。
但與此同時(shí),，蘋(píng)果第三季度財(cái)報(bào)顯示其整體營(yíng)收達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的901億美元。肉在變多,，湯里的油水反而變少了,。不僅如此，供應(yīng)鏈管理出身的蘋(píng)果CEO庫(kù)克在喬布斯任下就以“供應(yīng)鏈大師”而聞名,。蘋(píng)果每年都會(huì)更新供應(yīng)商名單,，一方面是起到“更新?lián)Q代”的作用，讓供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰,；另一方面也在增強(qiáng)蘋(píng)果在供應(yīng)鏈中的話語(yǔ)權(quán)和掌控力,，包括在三星、LG統(tǒng)治iPhone OLED面板的同時(shí),，積極引入京東方等潛在競(jìng)爭(zhēng)因素,，為原本的供應(yīng)商們營(yíng)造危機(jī)四伏，隨時(shí)可能被取代的不確定性,。
2022年10月,，蘋(píng)果就更新了2021財(cái)年供應(yīng)商名單，數(shù)量從200家縮減到了191家,。通常來(lái)說(shuō),，被踢出蘋(píng)果供應(yīng)鏈的滋味并不好受。瑞聲科技在2018年就被踢出過(guò)蘋(píng)果供應(yīng)鏈,，很快累計(jì)跌幅超過(guò)90％,，歌爾也是在此期間拿下了更多的蘋(píng)果訂單，并一躍成為A股的果鏈龍頭,。
在“端水大師”蘋(píng)果面前,，留給大力光、玉晶剛和舜宇光學(xué)騰挪的空間不多了,。除了等待手機(jī)影像發(fā)展出現(xiàn)新的爆點(diǎn),。產(chǎn)業(yè)鏈的下游逆天改命,，這些供應(yīng)商要做的是必須抓住整個(gè)寒冬中最為堅(jiān)挺的消費(fèi)電子巨頭——蘋(píng)果。
但掌握著供應(yīng)鏈企業(yè)生死的蘋(píng)果似乎并不在意這些——蘋(píng)果能扶持一家供應(yīng)商進(jìn)入,，自然也能扶持另一家更具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商取代前者,。在這場(chǎng)由蘋(píng)果親手操辦的供應(yīng)鏈“大逃殺”中，唯一的贏家從來(lái)只有蘋(píng)果自己,。iPhone 14 Pro賣得好是這樣,，iPhone 14 Plus賣得不好也是這樣。
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