仿佛是秋天里零落的最后一片樹葉,，馬云的一份“家書”讓IT企業(yè)籠罩在冬天的逼人寒氣中,。?
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“整個經濟形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想象的更長!更寒冷!更復雜! 我們準備過冬吧!”馬云在名為《冬天的使命》的內部郵件中的一段話,，被業(yè)界普遍讀解為IT企業(yè)的冬天即將來臨。此后任正非,、楊元慶,、李東生等業(yè)界重量級人士也發(fā)表了“過冬”言論，這更讓人相信IT企業(yè)的冬天就在眼前。?
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經濟大環(huán)境不佳是這些IT大佬喊“過冬”的直接誘因,，國外的次貸危機,、國內從緊的貨幣政策、人民幣不斷升值,、原材料和勞動力成本的不斷上漲,，這些因素糾纏在一起給企業(yè)經營帶來巨大壓力。?
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雖然雪萊寫道“冬天來了,，春天還會遠嗎,？”，但是對于IT企業(yè)而言,，冬天才剛剛開始,，如何過冬才是最現實的考慮。?
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【冰凍調查】?
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活著就是種幸福?
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經濟環(huán)境不佳讓ICT產業(yè)整體籠罩在寒氣之中,，但是其中不同類型的企業(yè)“受凍”程度不盡相同,。從目前狀況來看，B2B電子商務,、手機,、PC等企業(yè)受影響較大，而網游" title="網游">網游等企業(yè)受影響較小,。?
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B2B行業(yè)網上生意意興闌珊?
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受凍狀況：?
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在這股寒潮中,，B2B電子商務企業(yè)很“受傷”，因為它所服務的對象主要是中小企業(yè),，而抗風險能力差的中小企業(yè)在經濟環(huán)境惡化時遭受的打擊最重,。唇亡齒寒，中小企業(yè)受傷讓電子商務企業(yè)感到了切膚之痛,，這就是馬云之所以率先拋出“過冬論”的緣由,。
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自去年以來，美國次貸危機,、石油和糧食價格上漲,、人民幣升值等因素使得中國出口產業(yè)、尤其是中小企業(yè)出口受到沉重打擊,。在占據阿里巴巴30%注冊用戶的浙江和廣東地區(qū),，不斷倒閉的工廠正是中小企業(yè)日益艱難的醒目寫照。?
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李山是浙江臺州某家貿易商行的小老板,，從事禮品加工生意,。近些年來李山在阿里巴巴" title="阿里巴巴">阿里巴巴上做生意已經有了些固定客戶，今年雖然訂單有所減少但依然說得過去,，最近令他焦頭爛額的是成本增加太快,，“每單生意幾乎沒什么賺頭,，即使做了也是白忙活”。?
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每年這個時期,，李山開始做圣誕樹加工生意,。但是今年，李山左右為難,，“原材料,、員工工資，還有人民幣升值,，這些都導致成本大幅提高,，而對方的購價提升的很少，每棵圣誕樹只賺兩三毛錢,。如果不接單子,，原來的客戶肯定會流失，以后重新來過可就難了,?！?/SPAN>?
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李山介紹，原材料中鐵的漲幅最大,，超過60%,。以一棵1.5米高的圣誕樹為例，樹桿加上250多根樹枝,，至少需要6-7斤鐵,，傳導到圣誕樹中，成本比往年漲25%以上,?！肮膺@一項就漲了25%，其他如塑料等原材料也大幅漲價,，還有員工工資,，而對方的購價只提高了15%左右。而且我們是以美元結匯的,，今年人民幣升值超過6%,，就是說我們的產品利潤因此減少了6%?！?/SPAN>?
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李山說他不知道怎么辦,，“看看下半年情況再定，如果成本再一直這樣漲下去,，我每單生意不但賺不了錢還要虧本，只能關門大吉,?！?/SPAN>?
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中小企業(yè)遭遇困境,，“病情”不可避免的傳導至阿里巴巴這樣的B2B企業(yè)?！拔也恢蓝煊卸嚅L,，但是我知道最冷的季度還沒有來到，從今年的三季度,、四季度,，到明年一季度、二季度,，最冷的四個季度即將到來,。”阿里巴巴CEO衛(wèi)哲接馬云之后再次拋出“過冬論”,。
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手機行業(yè) 上半年財報" title="財報">財報慘不忍睹?
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受凍狀況：?
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手機產業(yè)正在進入最寒冷的階段,，諾基亞等國際品牌凈利潤大幅下滑，傳統(tǒng)國產品牌在虧損泥潭繼續(xù)深陷,，連此前異常風光的山寨機" title="山寨機">山寨機,，也是倒閉者甚多。?
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著名分析機構Gartner的一份報告稱,，全球經濟不景氣從第二季度開始影響手機市場需求,。隨后出爐的各大手機廠商的財報印證了Gartner的觀點，“不幸”變成現實,，諾基亞凈利下滑61%,、索愛凈利下滑97%。而國產品牌交上來的上半年財報更是慘不忍睹,；波導上半年虧損2208萬元,，擬將旗下的全部銷售子公司關停并轉；夏新在變賣了大量資產的情況下,，上半年仍然虧損4億元,。?
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去年以來，山寨機異常暢銷,，手機市場一度出現“山寨機欺壓品牌機”的趨勢,，而如今紅極一時的山寨機也陷入極度深寒?！吧秸瘷C市場看似很繁華,，實際上有不少廠家是賠錢賺吆喝，虧損倒閉的也非常多,?！鄙钲陟`達實業(yè)公司銷售負責人許亮(化名)說。?
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在許亮看來,，山寨機目前處境艱難主要是外部環(huán)境造成的,。首先就是原材料上漲,，“手機配件中應用了很多塑料，比如外殼,，塑料今年上半年漲價就非常厲害,，漲幅總有20%多吧，其他配件的采購價格也普遍上漲,?！背杀倦m然漲了，但是山寨機廠商卻無法相應地調高出廠價,，“現在大家都在打價格戰(zhàn),，如果你提高價格無疑是自取滅亡?！?/SPAN>?
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其次就是人民幣持續(xù)升值給山寨機的出口生意帶來不利影響,。因為內銷薄利，山寨機廠商們同國內品牌廠商一樣,，把目光投向了海外,，但是隨著人民幣升值，山寨機的出口壓力變大,，利潤也變得微薄,。“我們的出口生意都是以美元結匯的,，美元貶值我的利潤也就相應地減少了,。比如說一單生意是1萬美元，拿到國內后能兌換7.4萬人民幣,，現在只能換6.8萬,，這樣就虧了6千元。我跟客戶說換成其他貨幣,，比如歐元,、英鎊結匯，對方不同意,?！?/SPAN>?
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“山寨機是龐大的群體，但其中的個體非常弱小,，能真正成功的不足1/10”,，許亮說道。?
PC行業(yè) 展會都懶得參加?
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受凍狀況：?
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PC廠商也在“感冒”,。中小企業(yè)是近年來PC市場增長最快的領域之一,，包括惠普、聯想,、戴爾,、方正等PC廠商都在這塊市場投入重兵爭奪客戶,。但是現在,，由于普遍遭遇困境,，生存已取代發(fā)展成為最大壓力，中小企業(yè)對PC的采購需求必然會降低,。?
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分析機構IDC的報告稱,，從今年第二季度開始，中小企業(yè)處境惡化已經對PC市場產生了不利影響,，中小企業(yè)PC市場的增幅已經從去年的35%下滑至27%,，而且這種疲軟的市場態(tài)勢可能持續(xù)到明年第二季度。?
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王燕軍是徐家匯某電腦公司的銷售人員,，一直以來經銷聯想,、戴爾等品牌電腦，他訴苦道：“廠商的日子難過,，我們這些渠道商的日子更難過,，今年暑促的產品沒賣出多少”。王燕軍介紹,，春節(jié)之后各大PC廠商開足馬力生產,，4月、5月開始向渠道壓貨,，但是5月份之后,，受各種經濟因素的影響，市場購買欲望下降,，貨到渠道之后,，很難賣出去，只能壓著,?！八袁F在手中的資金非常緊張。我們這個圈子里的人都在說,，現在只要能活著就是幸?！保跹嘬娬f道,。?
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寒氣逼人,，PC廠商都不愿“出門”參加展會。前段時間在青島舉行的sinoCES展會上,，聯想,、英特爾沒有展位，大批日系,、韓系廠商沒有出席,，連當地的明星企業(yè)海信也沒來捧場,，場面的冷清讓業(yè)內人士意識到冬天已經來臨。?
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網游行業(yè) 冬天里的一把火?
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受凍狀況：?
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在馬云大叫“冬天來了”之時,，史玉柱,、張朝陽、丁磊等人則顯得“春意盎然”,，而剛剛公布的第二季度財報的確讓他們有理由相信“冬天”離自己很遠,。?
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搜狐這一季度營收首次突破1億美元，其中廣告業(yè)務收入4338萬美元,，因為有奧運的拉動,，同比增長超過50%；而網游收入為4790萬美元,，同比增長11.5倍,，成為搜狐最賺錢的業(yè)務。網易二季度總營收7.16億人民幣,，同比增長2.38%,，凈利潤為4.38億人民幣，同比增長40%,，其中網游收入為5.95億元成為最主要收入來源,，貢獻值超過83%。巨人網絡第二季度營收5.048億人民幣,，凈利潤3.506億人民幣,，增幅均超過30%。?
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毫無疑問,，交出來的三份財報是非常漂亮的,，仔細分析后發(fā)現，是強勁增長的網游收入扮靚了財報,。網游仿佛是冬天里的一把火,，略微驅散了全球經濟疲軟帶來的寒意。?
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為什么網游產業(yè)能逆市而上,？騰訊掌門人馬化騰的看法頗具代表性,，他認為網游被市場定義為廉價娛樂，發(fā)展是反周期的,，經濟環(huán)境一旦惡化,，人們也許無法進行奢侈型消費，但卻會更愿意進行廉價的娛樂,。?
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【過冬分析】?
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咬緊牙關來過冬?
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冬天已經來臨,，而且誰也不知道這個冬天會有多長，一年、二年或是三年,？對于IT企業(yè)而言,，不要盲目期待“冬天來了，春天還會遠嗎”,，而是積極行動起來,，尋找“過冬”之道。?
對策一：深挖洞 廣積糧?
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代表企業(yè)：阿里巴巴?
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“深挖洞,、廣積糧,、做好做強不做大”，這是馬云今年給阿里巴巴開出的“過冬藥方”,。?
實際上，早在阿里巴巴去年11月在香港上市的時候,，馬云就說過：阿里巴巴B2B提前上市是為過冬做準備,。上市之后，阿里巴巴集團的現金儲備已超過20億美元,。在今年2月阿里巴巴集團年會上,，馬云再次提到：2008年阿里巴巴要準備過冬，并首次提出阿里巴巴要“深挖洞,、廣積糧,、做深做強不做大”。?
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馬云在7月份發(fā)給內部員工的郵件中提到：“集團年初‘深挖洞,，廣積糧,，做好做強不做大’的策略已經開始在各子公司得到堅決的實施?！?/SPAN>?
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在郵件中,，馬云并沒有提到阿里巴巴實施這項策略已經采取的具體行動，但是細細研究阿里巴巴今年上半年的舉措,，就可以發(fā)現端倪,，比如開始大規(guī)模招聘銷售人員，對銷售隊伍的組織結構進行重組,，加強對客戶的后續(xù)服務,，同時電子商務平臺也進行了大規(guī)模的人員擴張和新產品研發(fā)。?
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為了花主要精力把內部基礎夯實,，苦練內功,，馬云甚至稱兩年內不給阿里巴巴內部的子公司設定具體盈利目標?！安辉O定盈利目標其實是企業(yè)收縮戰(zhàn)略的一種表現,，防止為了追求盈利目標而盲目擴張”，投資分析師厲建超認為。?
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對策二：添衣加被?
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代表企業(yè)：普天?
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資金是企業(yè)渡過冬天最溫暖的“棉衣棉被”,，手握充?，F金，馬云這個冬天其實并不難過,。而其他資金不很充裕的企業(yè),，只能向外界融資。?
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企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多,，以往多是從股市拿錢,，現如今在A股大規(guī)模融資難度增大的情況下，很多企業(yè)將目光投向了債券市場,，中國普天信息產業(yè)股份有限公司便是其中之一,，在9月3日發(fā)行了10億元、期限為365天的短期融資券,?！?/SPAN>
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而對于中小企業(yè)而言，利潤下滑,、難以獲得銀行貸款,，都有可能使他們的資金鏈出現問題，沒有“糧草”,，他們會被凍死,、餓死。?
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“資金是中小企業(yè)的血液和生命線,，資金鏈不能斷,，這是中小企業(yè)能否過冬的關鍵”，中國中小企業(yè)協會相關負責人周先生說道,。?
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目前,，中小企業(yè)們抱怨最多的就是銀行的貸款門檻過高。浙江臺州的小企業(yè)主李山表示,，商業(yè)銀行貸款的條件第一要有盈利,，第二要有信用，第三要有擔保品,，這樣的要求對中小企業(yè)來講相當苛刻,。“沒辦法,，我們這兒很多企業(yè)老板只好向地下錢莊借錢,，利息很高的，都接近12%了,，但還是要借的”,，李山說道。?
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令中小企業(yè)主心生安慰的是，融資難的境況正在逐步改善,。周先生表示：“目前,，國家有關部門非常重視中小企業(yè)的困境，并采取措施拓寬中小企業(yè)的融資渠道,?！?/SPAN>7月份，央行等三部委聯合發(fā)布改進小額貸款,，提高小額貸款額度的通知,，中小企業(yè)的貸款額度從100萬元提升至200萬元。8月份,，財政部又跟進出手,，安排中小企業(yè)專項資金35億元支持中小企業(yè)發(fā)展。8月份,，科技部聯手招商銀行,，向自主創(chuàng)新科技型中小企業(yè)提供政策支持和金融服務。
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“中小企業(yè)現在千萬不能盲目擴張,，要想過冬需要企業(yè)和政府共同努力。如果中小企業(yè)能安然過冬,，對相關產業(yè)而言都是幸事”,，周先生表示。?
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對策三：積極瘦身?
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代表企業(yè)：華為" title="華為">華為,、西門子,、波導?
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公司規(guī)模臃腫，必然導致相關費用支出過高,。因此,，“瘦身”也成為企業(yè)“過冬”的招數之一，典型就是波導,、西門子,。?
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8月底公布了第二季度財報的同時，波導披露擬將全部子公司關停并轉,，銷售業(yè)務相應轉入該公司,。其實，今年上半年波導就已經開始調整營銷策略,，吉林波導通訊設備有限公司等15家子公司已完成工商注銷登記手續(xù),，而其他等14家子公司則在清理或清算之中。剝離子公司,，波導的目的是為了降低銷售成本,。“看一下波導的財報，銷售收入下降了40%,，說明他們‘開源’乏力,，如果再不在‘節(jié)流’上做文章，公司業(yè)績無疑下滑得更快”,，分析人士厲建超說道,。?
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昔日電信豪門西門子公司也在上演“瘦身”大戲。7月底,、8月初西門子先后宣布了兩項出售決定,，將其企業(yè)通信部門51%的股份出售給私人投資公司格雷斯集團，將旗下家庭及辦公電信設備部門80.2%股份出售給德國Arques科技公司,，這意味著西門子基本放棄了自營160年之久的電信業(yè)務市場,。“瘦身”后的西門子將精力集中在工業(yè),、能源,、醫(yī)療等高增長的工業(yè)領域。?
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華為也有同樣的“過冬”思路,。華為曾多次在資金困難的情況下,，通過犧牲部分非核心業(yè)務來保全公司整體業(yè)務，渡過難關,。2001年華為曾通過出售電氣業(yè)務部門獲得7.5億美元,，緩解資金壓力， 2005年又出售華為3Com的49%股權,，換取8.82億美元,。最近，有消息稱華為公司將出售終端事業(yè)部多數股權,。分析人士稱,，手機業(yè)務對于華為來說屬于雞肋，出售也是強化核心設備主業(yè)的不錯選擇,。?
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“在經濟不景氣時,，很多企業(yè)都采取剝離相關子公司或者相關業(yè)務的做法，側重于增長潛力最快的市場領域,?！眳柦ǔQ。?
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“冬天來了,，誰能熬過去,，得看誰的衣服厚。未來能夠生存下來的企業(yè)都是行業(yè)前幾名的企業(yè),，其他廠商要么另尋發(fā)展空間,，要么生存得十分艱難,。 ”?
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——盡管聯想今年首次擠進了世界500強名單，但聯想集團董事局主席楊元慶談及“過冬論”,，仍深有感觸,。他指出，聯想要做好在“冬季”長跑的準備,。?
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“思科現在開始實行很多政策,，如減少員工出差，減少會議,，高層領導出差不能坐頭等艙,，要坐須自己掏錢，等等這一系列的措施,。思科尚且如此,，華為就能獨善其身？”?
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——在給華為核心管理層及部分產品線高管的一封郵件中,，任正非轉發(fā)了美國《財富》發(fā)表的一篇名為《思科準備過冬》的短文,，并鄭重地對此文寫下按語。?
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“我們對全球經濟的基本判斷是經濟將會出現較大的問題,，未來幾年經濟有可能進入衰退期,。我的看法是，整個經濟形勢不容樂觀,，國內很多中小企業(yè)的生存將面臨極大的挑戰(zhàn),。接下來的冬天會比大家想象的更長！更寒冷,！更復雜！”??
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——繼今年春節(jié)前后拋出“過冬論”后,，阿里巴巴掌門人馬云日前在發(fā)給內部員工的郵件中,，再次強調冬天已經來臨。?
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“這次冬天肯定不是幾個月就能夠結束的,。經濟周期的冬天要以年來計算,，這次冬天不算太樂觀也不算太悲觀的時間應該是至少有兩三年。我們會做好積累,，為過冬做好準備,。”??
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——由于全球經濟增長下滑,，中國市場出口放緩,，勞動力和生產資料成本都在上升，低利潤的中國制造業(yè)企業(yè)面臨較大壓力,，TCL董事長李東生發(fā)出了這樣感言,。?