在電子商務(wù)大行其道的今天,，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點點滴滴,。對于尚未大規(guī)模進入大眾流通市場,，仍大多爭戰(zhàn)于工程渠道的LED照明產(chǎn)品來說，基于渠道革新的需求,，電子商務(wù)模式也已不斷被提及,，而如何考量電子商務(wù)這一新型渠道，討論仍在繼續(xù),。   

LED產(chǎn)品的定價權(quán)誰來掌控,？

這個問題并不涉及到LED行業(yè)是否可以使用電子商務(wù)，而是關(guān)系到LED電子商務(wù)是否可以做好,。試問面對產(chǎn)品價格體系的混亂,，消費者如何抉擇？而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費品企業(yè)相比之下的區(qū)別,。在線銷售的LED產(chǎn)品定價權(quán)誰來掌控,？如何定價？這是LED行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有待完善的地方,。

你的目標客戶是誰,？

對于任何企業(yè)來說，最重要的是對目標客戶的定位,。LED行業(yè)目前多數(shù)產(chǎn)品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer),，因為LED照明產(chǎn)品還未真正普及，在這種情況下,，LED照明企業(yè)首先要考慮的就是,，如何在國家淘汰白熾燈政策的這個利好下，將產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑提升,。

企業(yè)的知名度與信任度如何提高,？

這里所說的知名度和信任度,，簡單說來就是兩個字--品牌。但是這里的品牌不只是指產(chǎn)品品牌,，也指行業(yè)品牌,，目前國內(nèi)大眾對LED品牌的認識處于起步期，普遍還沒有清晰地了解和認識,。而從廣告學(xué)的角度來看,，LED電子商務(wù)作為一個新生事物，是較難一下達到被大眾認知的,。如當年的阿里巴巴一樣,，還需要等待合適的時機，借一股東風(fēng),，才能展現(xiàn)其蓬勃生機,。

另外，隨著LED業(yè)定制化的發(fā)展,，客戶特色化的需求成為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的出發(fā)點,，同時也決定了電商渠道的銷售模式?？蛻羰钱a(chǎn)品的決策者,，客戶有什么樣的需求，企業(yè)才會生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,，這與線下銷售的定位是一致的,。行業(yè)定制化的電商運營，是LED業(yè)區(qū)別于其他消費品行業(yè)電商之路的最大特點,，也是最大的難點,，對電商銷售人員的專業(yè)水平要求非常高。

最后值得注意的是,，LED電子商務(wù)的發(fā)展是否和傳統(tǒng)的渠道商,、工程商有沖突，比如價格,、渠道沖突等,，也是大家需要重點考慮的問題。