在兩度延遲公布經(jīng)審計的年度財務(wù)數(shù)據(jù)之后,，酷派集團終于發(fā)布了2016年未經(jīng)審核業(yè)績：虧損金額高達42.09億港元,，同比下降282%,，創(chuàng)下公司歷史上最大年度虧損記錄,，并開始了沒有終點的停牌,。
2015年,，酷派市值曾一度突破120億港元,。但經(jīng)歷轉(zhuǎn)型遇阻,、利潤下滑、分手風(fēng)波以及樂視資金鏈危機后,，酷派總市值僅剩36.24億港元,，股價下跌超過七成。
這家誕生了24年的國產(chǎn)手機廠商,，曾名列“中華酷聯(lián)”第一梯隊,，正陷入多重困境。在智能手機下半場的轉(zhuǎn)折點,，在“自我作死”的迷途中,，它還能走多遠?
“中華酷聯(lián)”：成也運營商，敗也運營商
2012年,，為了快速搶占3G市場,，三大運營商開始大力補貼智能手機。
這種運營商采購買單的方式,，為終端廠商解除了后顧之憂,，借助運營商渠道銷售體系，一大批手機廠商完成了發(fā)展初期的原始積累,。國產(chǎn)智能手機也第一次從混亂,，到慢慢形成了“中華酷聯(lián)”的格局。4家廠商占據(jù)了市場份額的半壁江山,，出貨量達到3.2億臺,。
靠運營商補貼的模式，讓國產(chǎn)智能手機出貨量迅速達到一個頂峰值,，但也埋下了一個隱形的“定時炸彈”,。
“中華酷聯(lián)”和運營商的這種綁定模式，并沒有形成獨立的利潤空間和品牌效應(yīng),，如果一旦運營商撒手,，沒有渠道和品牌的手機廠商將隨時被踢出局。
2014年7月份,，國資委要求運營商在未來3年內(nèi),，連續(xù)每年降低20%的營銷費用。算下來，三大運營商3年總計減少營銷費用400多億元,?！爸腥A酷聯(lián)”當(dāng)然也看到這個弊端，也積極進行內(nèi)部架構(gòu),、渠道和品牌調(diào)整,，開始大刀闊斧地改革。
聯(lián)想在收購摩托羅拉之后,，衍生出ZUK系列,，結(jié)果新品牌和摩托羅拉機型并沒有拉開檔次，品牌區(qū)隔性不夠突出;中興沒能真正的重視渠道建設(shè)和品牌傳播,，一步?jīng)]趕上步步趕不上;而酷派缺少壯士斷腕的決心,，渠道和品牌轉(zhuǎn)型中找不出一個重點，雖多個渠道產(chǎn)品并行,，但沒有爆款產(chǎn)品殺出,，一直在原地打轉(zhuǎn)，網(wǎng)撒的夠大,，卻沒撈到魚,。
轉(zhuǎn)型并不是想象的那么容易，除了華為之外,，“中華酷聯(lián)”其余的手機廠商,，都在變革中被后起之秀甩在了身后。
“華米歐維”：來自線上線下的力量
“中華酷聯(lián)”格局的解體,，除了自己的問題之外,，更多還有來自“華米歐維”的沖擊。
比如代表互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機,。
2014年小米在雙十一當(dāng)天銷售116萬臺手機,，成交額到達15.6億元，成為最大贏家,。2015年中國智能手機出貨量報告顯示,，小米更是超越華為，出貨量躍居第一,。
小米憑借粉絲經(jīng)濟與饑餓營銷,，依靠低價策略和線上營銷優(yōu)勢，成功引發(fā)了一大批的互聯(lián)網(wǎng)手機的井噴,。隨之，為了更快的搶占“風(fēng)口”,，智能手機高度同質(zhì)化,，價格戰(zhàn)此起彼伏。
這樣做的劣勢顯而易見，大打價格戰(zhàn)鞏固建設(shè)自己的品牌,，再加上線上營銷成本的增加,，價格戰(zhàn)大大壓縮了手機廠商的利潤。此時,，上千元機型已經(jīng)不再是市場主流,，份額陡然下降，智能手機主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中端高機型,，“中華酷聯(lián)”們跟風(fēng)建立的電商渠道也不再是百試不爽的靈藥,。
而另一股力量來自線下。代表“反互聯(lián)網(wǎng)思維”的OPPO和vivo,，開始從線下三四線城市逆襲,，農(nóng)村包圍城市。
據(jù)統(tǒng)計,，在2016年國內(nèi)智能手機出貨量上,，華為、OPPO和vivo排名三甲,，小米跌落第五位,，酷派已經(jīng)在排行榜難尋蹤影。
OPPO和vivo兩家都是專注于線下渠道的廠商,，在三四線城市建立起了龐大的代理商模式,，形成多層代理分銷的體系。而兩款手機都是2000~3000元的定價,，給每一層經(jīng)銷商都留出足夠的利潤空間,，因此在每個環(huán)節(jié)都有人愿意去推動。
奇虎360：18億的“分手費”
如何不被時代拋棄?
酷派也嘗試了各種轉(zhuǎn)型：酷派品牌做運營商,，大神品牌做互聯(lián)網(wǎng),，ivvi品牌做線下。想法很好,，但是依靠運營商建立起來的基因根深蒂固,，執(zhí)行力太差。再加上沒有破釜沉舟的轉(zhuǎn)型魄力,，公司的投入不大,，除了原有酷派品牌外，其他2個品牌都不太成功,。迫于生存壓力,，酷派開始尋找靠山。
第一個靠山,，酷派找到了奇虎360,。2014年12月,，酷派宣布全資附屬公司Coolpad E-Commerce向奇虎360附屬公司配售45%的股權(quán)，總價31.7億港元,?？崤善煜禄ヂ?lián)網(wǎng)手機產(chǎn)品“大神”歸入合資公司，還推出新手機品牌“奇酷”,。
雙方各取所需,，但甜蜜并沒有持續(xù)多久。奇虎360作風(fēng)彪悍,，在與360合作期間,，被奇虎360緊逼的酷派，引入樂視成為公司第二大股東,，引發(fā)了周鴻祎在微博上的公開叫陣,。
被人挖墻腳，“紅衣教主”周鴻祎的暴脾氣自然難以掩蓋,?！皩幙捎袼椋瑲w于盡,，所以我說了,，誰攔我做手機我就干死誰，這不是威脅,，更不是恐嚇,，我說了就會做到，至于有人揚言要弄死我,，我一直等著呢”,。周鴻祎在朋友圈回應(yīng)了這樣一條消息。
這是一次昂貴的分手,，根據(jù)酷派與360此前訂立的協(xié)議,，酷派不得與360的競爭對手就競爭業(yè)務(wù)訂立任何投資及合作安排，否則360有權(quán)低價購買酷派于合資公司股份,，價格為認購價的50%,。
于是酷派持有的部分股份在2016年初被折價購回，360股權(quán)增加至75%,。此舉給酷派帶來18.37億港元的虧損,。
酷派為何“出軌”樂視?答案之一是酷派推出新生態(tài)概念：硬件生態(tài)+渠道生態(tài)+內(nèi)容生態(tài)+用戶生態(tài)。依托樂視的內(nèi)容,，對酷派注入新鮮血液并達到一定提振效果,。
也有業(yè)內(nèi)人士給出第二種答案。當(dāng)時酷派的頹勢盡顯,，難以挽回,，創(chuàng)始人郭德英萌生退意,，準備套現(xiàn)走人。從2015年7月到2016年6月,，通過這兩次向LeviewMobileHKLimited的股權(quán)出讓，郭德英家族可套現(xiàn)38億港元以上,。
但不管是何種原因,，這種“一女二嫁”的行為都不是什么光彩的事情。
樂視：大船將沉,，難逃一死?
榜上樂視這棵大樹之后,，酷派開始了一展拳腳的準備。
新歡樂視花費27.3億港元買入酷派18%的股份,，成為酷派第二大股東,。之后，樂視又花費10.47億港元增持酷派股份到28.9%,，成為酷派第一大股東,，從此酷派成為樂視的子公司。
酷派與樂視結(jié)盟,，雙方起初對征服手機市場自信滿滿,。計劃“2年內(nèi)，樂視+酷派手機銷量將達到1億部”,，然而現(xiàn)實中,，無論是樂視手機還是酷派手機，出貨量與市場占比皆不如人意,。
酷派不惜自損也要與之結(jié)盟的樂視,，卻并沒有給酷派帶來足夠多的利益。2016年,，酷派新主樂視因為造車導(dǎo)致資金陷入泥潭,，這直接打擊了酷派的股價。2016年11月初至年末,，酷派股價最大跌幅超過48%,，市值蒸發(fā)超過30億港元。
與樂視結(jié)盟的一年后,，酷派的手持現(xiàn)金已經(jīng)大為縮水,。集團公開的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示：2016年末，酷派現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物13.08億港元,，只相當(dāng)于2015年的52%,。
其實，沒有享受到“樂視系”大船庇護的不止酷派一家,，還有易到,。自從2015年10月,，樂視以7億美元換取易到70%股權(quán)之后，易到的打法就變得越發(fā)激進,，命運也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變,。到了2016年下半年，易到的禍事就一樁接著一樁,，司機無法體現(xiàn),、用戶叫不到車等。直到易到創(chuàng)始人周航公開喊話賈躍亭,，稱樂視挪用了易到13億資金,，再次將易到推到了風(fēng)口浪尖。
對于酷派,，還面臨被調(diào)出港股通的危險,。酷派當(dāng)前依舊是港股通名單內(nèi)的上市公司,，根據(jù)港股通標的股票選取規(guī)則規(guī)定,，小型股指數(shù)成份股連續(xù)12個月港股平均月末市值低于50億港元則會被調(diào)出港股通。而酷派從2016年11月末開始,，連續(xù)7個月月末市值低于50億港元,。
酷派登上“樂視系”大船帶來的結(jié)果，遠遠超出了酷派原本的設(shè)想,。就算酷派CEO劉江峰曾試圖跟樂視撇清關(guān)系,，但仍無法改變其樂視子公司的身份，從強勢的孫宏斌對樂視旗下的手機業(yè)務(wù)的態(tài)度來看,，樂視自己的手機都可能面臨被砍掉的危機,，出資挽救酷派的可能性更低。
凍三尺非一日之寒,，酷派的弱勢不是從2016年才開始的,，而是從2016年加速的。眼下的酷派,，也許只能自救,，已經(jīng)沒人。
結(jié)語
也許,，從一開始,，在互聯(lián)網(wǎng)熱與資本熱面前，酷派接受來自于360和樂視的“擁抱”就不是一個好的選擇,，“分豬肉”式的改革對于酷派來說,，每一次都是被掏空的過程。
資本市場,，大家只講利益,，不講感情,。在一次次的洗牌中，酷派開始越走越遠,，四分五裂?，F(xiàn)在，從游戲細分市場重新進入的酷派還在摸索如何重塑渠道,，但資金如何來,，產(chǎn)品如何做，渠道如何布局,，這些新問題又仿佛老問題，都在困擾著劉江峰,。