導讀： 新年伊始,，空調(diào)市場就已出現(xiàn)了一絲火藥味，中小空調(diào)品牌紛紛殺價,，而前三強則強調(diào)自己的技術(shù)、品牌優(yōu)勢,，從2018年的走勢來看,，在線下市場空調(diào)前三強占有的市場份額在提升,，呈現(xiàn)強者恒強的趨勢，柏穎科技認為今年能否改變市場格局的關(guān)鍵將在線上市場,。

　　新年伊始,，空調(diào)市場就已出現(xiàn)了一絲火藥味，中小空調(diào)品牌紛紛殺價,，而前三強則強調(diào)自己的技術(shù),、品牌優(yōu)勢，從2018年的走勢來看,，在線下市場空調(diào)前三強占有的市場份額在提升,，呈現(xiàn)強者恒強的趨勢，柏穎科技認為今年能否改變市場格局的關(guān)鍵將在線上市場,。

　　在國內(nèi)空調(diào)市場,，已形成了格力、美的兩大巨頭霸占超過五成市場份額的格局,，海爾雖然在空調(diào)市場位居第三名,，但是與前兩強的差距想當明顯，不過從2018年線下市場的表現(xiàn)來看,，前三強均取得了市場份額的增長,。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年在國內(nèi)線下空調(diào)市場,，格力,、美的、海爾的市場份額分別為38．1％,、25．1％,、10．5％，均較2017年它們各自的市場份額37．0％,、24．7％,、10．2％有所增長，其中格力的領(lǐng)先地位進一步強化,。

　　前三強在線下空調(diào)市場的優(yōu)勢主要在于它們多年來在線下市場建立的強大渠道和服務優(yōu)勢,，畢竟空調(diào)行業(yè)向來有三分品質(zhì)七分安裝的說法，服務對于空調(diào)來說極為重要,，這是它們得以在線下市場不斷鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢的原因,。

　　相比之下，海信,、奧克斯等空調(diào)企業(yè)在線下市場的份額則被逐漸壓縮,，從上述數(shù)據(jù)可以看出，前三強以外的空調(diào)企業(yè)占有的市場份額從2017年的28．1％下降至26．3％,，當然對比起2016年中小品牌占有的市場份額為31．2％,，前三強以外的空調(diào)企業(yè)占有的市場份額縮減幅度有所減小,，也顯示出前三強要取得市場份額增長的難度在加大。

　　線上空調(diào)市場成為改變空空調(diào)市場格局的關(guān)鍵

　　與線下市場,，前三強格局穩(wěn)固的局面相比,，線上空調(diào)市場則完全不同的表現(xiàn)，而其中最凸出的無疑是奧克斯,，在線下市場奧克斯僅位居第五名,，市場份額也只有大約4個百分點，與前三強的差距可以說是天差地別,。

　　但是在線上市場則是完全不同的格局,，奧克斯則較空調(diào)行業(yè)前三強強勢的多,。同樣來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù),，2018年在線上空調(diào)市場，前三強分別為奧克斯,、美的,、格力，市場份額分別為28．6％,、22．49％,、17％，奧克斯的領(lǐng)先優(yōu)勢相當明顯,，而在線下市場位居前三強的海爾在線上市場僅有6．5％的市場份額,。

　　奧克斯能在線上空調(diào)市場取得領(lǐng)先優(yōu)勢，與它的價格優(yōu)勢有關(guān),。據(jù)奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù),，在線上空調(diào)市場，奧克斯空調(diào)的均價僅為2720元,，而美的,、格力的均價分別為3104元、3886元,，而在線上市場占有份額較小的海爾的均價則為3283元,，可見在線上空調(diào)市場主要是靠價格搶占市場。

　　導致格力不敢輕易開打價格戰(zhàn)的原因來自于2015年的教訓,。2014年底由于全行業(yè)空調(diào)庫存壓力,，格力掀起了其成立以來的首次空調(diào)價格戰(zhàn)，結(jié)果卻是格力的營收同比下滑29％,，跌穿千億營收,，隨后兩年經(jīng)過努力才重回千億以上水平，到2017年其營收才超過2014年的1400億水平,，受此教訓此后不敢輕言價格戰(zhàn),，2018年其營收取得大幅增長主要來自于它深入拓展三四五線城市取得,。

　　2018年國內(nèi)空調(diào)庫存再次出現(xiàn)積壓，而擁有渠道優(yōu)勢的格力和美的的壓力都較小,，而市場份額較小的奧克斯等中小品牌要想突圍就只能繼續(xù)以價格戰(zhàn)搶奪市場份額,，然而由于在線下市場不具優(yōu)勢，線上市場無疑將繼續(xù)成為奧克斯拓展市場份額的主要渠道,。

　　奧克斯由于在線上空調(diào)市場占有優(yōu)勢的市場份額,，在整體市場份額上它正日漸逼近第三名的海爾，如果今年它在線上市場取得進一步的增長,，或許將有助于它改變當前空調(diào)市場前三強的格局,，不過線上空調(diào)市場的增速也在放緩，這對于依賴線上空調(diào)市場的奧克斯來說是一大壓力,。