在我看來,，別說一兩年內(nèi)，即便到現(xiàn)在，如果沒有硬件收入的支撐,，單靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，注定無法為手機廠商帶來合理利潤,。
賈躍亭則是“硬件負利”的鼓吹者和踐行者,，本質(zhì)上是硬件倒貼、生態(tài)賺錢,。當(dāng)年樂視電視,、手機靠這一狠招而迅速崛起，出貨量節(jié)節(jié)攀升,，一時風(fēng)光無兩,。不過，所謂的如日中天不過是一場虛假繁榮,，尤其是樂視手機,，因拖欠供應(yīng)商巨額貨款而陷入危機，成為樂視生態(tài)全面崩盤的導(dǎo)火索,。
說白了,，樂視手機賣一臺虧一臺，賣得越多虧得越多,，盡管2016年樂視網(wǎng)仍保持盈利狀態(tài),，但也禁不起樂視手機這么個血虧法，更何況還得支撐其他業(yè)務(wù)發(fā)展,。后來的故事盡人皆知,，樂視手機來得快去得更快,，最終沒活過2017年。如今,，尚且活著的樂視電視汲取當(dāng)年教訓(xùn),，毅然摒棄“硬件負利”這一激進的打法。
至于周鴻祎,，曾對“硬件免費”模式深信不疑,。原因很簡單，PC時代,，360就是靠免費這一殺招而俘獲大量用戶,，并迅速發(fā)展壯大，上市,、挑戰(zhàn)巨頭都不在話下,。或許是思維慣性,，他認為免費策略在手機這種軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品上也行得通,。
于是，360二度殺入手機行業(yè)初期,，推出了多款高性價比產(chǎn)品,，固然帶來一定銷量，品牌聲勢也獲得提升,，但副作用更為明顯,，即巨額虧損，直接觸發(fā)啟動換帥,，祝芳浩下李開新上,。李開新曾這樣描述360手機的現(xiàn)狀，“每個月這樣虧損,，作為職業(yè)經(jīng)理人,，我看著都很嚇人，完全不能接受,?！?/p>
后來，周鴻祎公開反思自己極為推崇的智能硬件免費理論,。他認為,，智能硬件必須要有合理利潤，否則公司乃至產(chǎn)業(yè)會出問題,?！耙郧白约撼隽艘槐緯痘ヂ?lián)網(wǎng)方法論》，鼓吹免費,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代軟件都是免費的,，是希望取得大用戶的大數(shù)據(jù)，取得大用戶量,，建互聯(lián)網(wǎng)模式,，但這絕對不是放之四海皆準(zhǔn)?！?/p>
不難看出,，硬件免費、硬件負利絕對是手機行業(yè)的一個大坑,，所有玩家尤其是小廠必須極力避免,，如果執(zhí)迷不悟硬要去踩，后果很嚴重,，甚至是無法承受之重,，帶來毀滅性打擊。
樂視手機一夜之間從天堂跌入地獄,，“窒息”后再無翻身可能,；360手機走了彎路后同樣面臨不小的損失，盡管事后及時踩剎車,，但還是錯過了最佳發(fā)展時機,，導(dǎo)致遲遲無法破局,，最終難逃涼涼的命運,。
反觀小米、一加至今仍健康地活著,，而且活得很好,，前者已躋身全球手機市場前四，后者在高端市場站穩(wěn)腳跟,?？梢灶A(yù)見的是，二者未來都大有可為,，加油,！
最近，小米掌門人雷軍在接受媒體采訪時透露,，“你們買100塊錢的小米硬件產(chǎn)品,，我們掙不到1塊錢，我們很慶幸還賺錢,。而且我們承諾,，有一天我們變成世界第一以后，賺的也不會超過5塊錢,?！?br/>
他直言,，小米硬件產(chǎn)品絕對不做所謂負毛利，即賠本賺吆喝,，“那不是我們business（生意）,，我們business是硬件一定要賺錢?！?/p>
其實,，雷軍這番話意在突出2年前小米提出的整體硬件業(yè)務(wù)綜合凈利率永遠不會超過5％這一承諾。當(dāng)時,，他強調(diào),，5％硬件綜合凈利率紅線是小米商業(yè)模式的必然選擇，因為商業(yè)競爭的本質(zhì)是效率之爭,，敢于承諾硬件綜合稅后凈利率永不超過5％就是小米高效率的證明,。
2019年，小米堅定履行了既定承諾,，硬件綜合凈利率低于1％,，好樣的。不過,，我更關(guān)注雷軍強調(diào)的硬件絕對不賠本賺吆喝,，暗示硬件免費、硬件負利都行不通,，硬件產(chǎn)品必須保持合理利潤,。
事實上，別看硬件賺錢在今天廣受認可,、基本沒有爭議,，被所有手機廠商視為真理或政治正確來信奉，但當(dāng)年各家看法不一,，結(jié)局也就不盡相同,，甚至呈現(xiàn)天壤之別。
換言之,，在硬件到底要不要賺錢這件事上,，有的手機圈大佬做對了，有的則做錯了,，且錯得一塌糊涂,。據(jù)我觀察，雷軍,、劉作虎屬于前者,，賈躍亭、周鴻祎屬于后者,。
2015年6月,，談及“硬件不賺錢”這一話題時,，劉作虎直言扯淡，“怎么可能,？一個手機兩千多塊錢,，硬件不賺錢試一下，一百萬臺就是幾十個億,，硬件不賺錢,？移動互聯(lián)網(wǎng)值多少錢？一個用戶一年頂多三四十塊錢就不錯了,，那還只是流水,。”
雖然劉作虎言辭犀利,，但我覺得沒毛病,，如果硬件不賺錢，那手機廠商完全沒做硬件的動力和必要,，那還做硬件這種無用功干嘛,？同時，不要高估互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入前景,，短期內(nèi)用戶整體付費能力并不強,。他認為，至少在一兩年內(nèi),，智能手機做不到硬件不賺錢,，因為手機用戶ARPU（每用戶平均收入）值太低。