2019年的資本寒冬以及整個半導(dǎo)體行業(yè)的低迷，將會讓那些沒有技術(shù)獨特性以及缺乏商業(yè)落地能力,，且現(xiàn)金流控制不好的AI芯片公司面臨巨大的挑戰(zhàn),，甚至大概率會倒下,。

因此,，AI芯片在2019年落地的重要性已經(jīng)毋庸置疑,，那么,，對于AI芯片公司,，接下來關(guān)鍵問題就是如何在2019年實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模商用,？哪種商業(yè)模式是更好的選擇？

芯片公司的商業(yè)模式

芯片不僅是一個技術(shù)密集,、資本密集,、人才密集的高門檻行業(yè)，同樣也是產(chǎn)業(yè)鏈很長的行業(yè),。在這條很長的產(chǎn)業(yè)鏈里,，僅芯片公司，也有著不同的盈利模式,。

比如我們熟知的英特爾和AMD,，用戶可以直接購買其芯片，高通則為手機廠商提供芯片,，英特爾,、AMD和高通取得的成績也證明了這一商業(yè)模式的成功。除了賣芯片,，IP授權(quán)的模式也成就了一些芯片公司,，典型的例子就是Arm,，Arm靠提供芯片的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)家，憑借著與英特爾的差異化競爭,，Arm架構(gòu)的芯片如今已經(jīng)搭載在了大部分的移動智能設(shè)備中,。還有如今AI芯片領(lǐng)域的代表英偉達，英偉達最早也出售芯片,，后來慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橘uGPU卡,。

到了AI時代，我們已經(jīng)看到不同的AI芯片公司也在用不同的商業(yè)模式探索AI芯片的落地,。AI IP公司典型的就是AI獨角獸公司寒武紀，并且寒武紀IP落地已經(jīng)有成功案例,，其IP搭載在麒麟970和麒麟980的SoC中,。

不過，在AI時代的AI芯片公司似乎更傾向于提供AI加速卡以及相關(guān)的服務(wù),。雷鋒網(wǎng)此前報道,，在華為AI芯片發(fā)布會后的采訪中，華為輪值董事長徐直軍多次強調(diào),，華為昇騰910和310芯片將不會對外單獨銷售,，而是以AI加速卡、加速模塊,、服務(wù)器和一體機等模式對外銷售,。另外，比特大陸,、云天勵飛等擁有AI芯片的公司也都更傾向于提供模塊化的方案,。

 【 圖片來源：smart2zero 】

到底選擇哪種商業(yè)模式更好？

這是否意味著一體化的方案更適合AI芯片初創(chuàng)公司,？探境科技CEO魯勇接受采訪時表示,，AI芯片相較于傳統(tǒng)芯片的特點是多了算法，這意味著AI芯片這樣軟硬結(jié)合的產(chǎn)品,，單獨出售芯片可能無法工作,，而AI算法也是一個稀缺資源，所以將算法和芯片捆綁作為一體化的方案也就成了許多公司的想法,。

魯勇同時指出,，客戶的需求多種多樣，有的只需要芯片,，而有的則需要同時需要芯片和算法,。不同的AI芯片公司會根據(jù)自身的特點選擇合適的商業(yè)模式，這不能只看表面,，要看其實質(zhì),。因此,，到底哪種方式更適合不能一概而論，商業(yè)是多種多樣的,。

據(jù)了解,，探境既可以單獨提供芯片，也可以提供軟硬一體的方案,。至于是否會賣IP,，魯勇表示從Arm的經(jīng)驗和營收看，這并不會是探境優(yōu)先選擇的方式,。

以算法見長,，在本月初發(fā)布AI語音芯片的思必馳同樣會根據(jù)市場的需求提供芯片。思必馳CTO/深聰智能CEO周偉達接受雷鋒網(wǎng)專訪時表示：“如果客戶希望從我們這里采購馬上就能滿足他們應(yīng)用的方案,，我們可以提供Turnkey的方案,。但對于那些擁有自己開發(fā)團隊，也對芯片硬件平臺比較了解的團隊,，我們也可以只提供芯片,。根據(jù)客戶的需求和他們判斷，思必馳以比較開放的心態(tài)根據(jù)市場的需求來提供不同的產(chǎn)品,?！?/p>

地平線聯(lián)合創(chuàng)始人、算法副總裁黃暢認為：“AI芯片的大規(guī)模商用需要產(chǎn)生圍繞AI芯片的殺手級應(yīng)用,，我們認為新的殺手級應(yīng)用可能來自智能IoT場景,、智能駕駛場景。聚焦這些場景,，軟硬結(jié)合,、深度優(yōu)化、協(xié)同設(shè)計,，將最大限度地提升性能,、為客戶創(chuàng)造最大的價值。同時,，AI應(yīng)用場景非常豐富,，構(gòu)建開放的平臺，在AI芯片上提供豐富的軟件,、有力的服務(wù),，賦能客戶在AI芯片上開發(fā)出來更多、更豐富的應(yīng)用,，則可以在更廣大的長尾場景上為AI落地創(chuàng)造機會,。”

鯤云科技創(chuàng)始人兼CEO牛昕宇表示：“實現(xiàn)AI芯片規(guī)模商用的核心點在于找到滿足客戶需求的差異化優(yōu)勢,，這個對于每家公司都一樣,?！?/p>

至于直接提供芯片還是一體化方案更好的問題，牛昕宇認為,，一體化方案是差異化競爭的一種方式,，因為目標客戶從方案公司變?yōu)榱私K端用戶。一體化方案與單純賣芯片一樣,，都是實現(xiàn)商業(yè)化的手段,，提供一體化方案要考慮如何發(fā)揮自己的芯片優(yōu)勢、長期的競爭優(yōu)勢如何建立等,；提供芯片要考慮如何快速落地實現(xiàn)規(guī)?；卣挂约叭绾伟咽褂瞄T檻降低，這是對于市場的不同切入角度,，沒有優(yōu)劣之分,。

小結(jié)

2019年對AI芯片初創(chuàng)公司而言無疑是一個巨大的考驗，AI芯片公司擁有技術(shù)獨特性確實是其保持競爭力的重要部分,，不過從目前的情況看大多數(shù)公司都在進行FMA（浮點乘法累加）和混合精度數(shù)學(xué)（整型8位和浮點16位和32位）的工作，這是更容易獲得成果的方法,。

因此,，AI芯片落地的商業(yè)模式的選擇也十分重要。需要看到,，芯片公司無論是提供芯片還是一體化的方案,，都要根據(jù)公司自身的特點，結(jié)合客戶的需求提供更具性價比的方案,，才能獲得用戶任認可實現(xiàn)芯片的更快落地,。

還需看到的是，AI芯片的軟硬一體化也將讓硬件團隊和軟件團隊進行跟緊密的協(xié)作,，這也是AI芯片在規(guī)模落地過程中需要面對的問題,。