仰望星辰大海,，更要實(shí)力說話

　　作者：陳晚鄰

　　編輯：李靜

　　風(fēng)品：沈禾 車一

　　來源：銠財(cái)－銠財(cái)研究院

　　誰說沉默中,，就不能爆發(fā)？

　　這不，“威馬年虧82億創(chuàng)始人年薪12億”的詞條,，讓沉寂多時(shí)的威馬登上風(fēng)口。

　　勿怪輿論不淡定,，企業(yè)虧麻當(dāng)家人卻欲賺麻,，羊毛再厚也不能這么薅吧？

　　01

　　12億,！該不該拿,？憑什么拿？

　　招股書顯示,，2021年威馬管理層薪資總額為17.5億元,，作為董事長的沈暉一人就占12.6億元。

　　其中,，薪金及花紅約200萬元,，剩下的均為受限股份。

　　據(jù)招股書,，股權(quán)激勵(lì)至少存在以下條件：在公司實(shí)際將有關(guān)股份轉(zhuǎn)讓給承授人前,，承授人將無權(quán)享有股份所附的任何權(quán)利；在公司正式上市前不可行權(quán),；該計(jì)劃將在采納之日起10周年之日生效,。

　　換言之，12.6億元“天價(jià)”年薪中,，純“打工人”的是201.1萬元,，其他是以股份形式存在。大紅包還是空頭支票,，還要看上市成敗,。

　　對比行業(yè)，沈暉兩百萬元薪酬,，雖高于李想,、何小鵬2021年150.4萬、135.2萬,，仍“處于上市公司高管薪資正常區(qū)間”,。

　　而上市前授予核心人員股份激勵(lì)，也不算稀罕事,，比如小米2018年上市,，CEO雷軍便有一筆99億元的股權(quán)激勵(lì)。

　　從此看,，上述12億的口誅筆伐,，不免有些帶節(jié)奏，沈暉被噴似乎有些冤。

　　可真的冤么,？

　　一個(gè)靈魂問題：上市了,，就該拿這么多么？

　　2019年至2021年,，威馬汽車收入17.62億元,、26.71億元和47.43億元，營收節(jié)節(jié)高升,、可喜可賀,。然同期虧損更扎眼，分別達(dá)41.45億元,、50.84億元和82.06億元,。

　　3年累虧超174億元，管理者卻要拿12億元的股權(quán)激勵(lì),，站到年收入的四分之一,，到底創(chuàng)造了多少價(jià)值？多少說服力呢,？是否一場掏空企業(yè)的資本游戲,？

　　加華資本創(chuàng)始合伙人宋向前曾在朋友圈稱，“無論從哪個(gè)角度看,，威馬都不能算是經(jīng)營得好的企業(yè),。若CEO真拿了12.6億元薪酬和股權(quán)激勵(lì)，且占到營收的30％以上,，這背后依據(jù)何在,？難道威馬汽車創(chuàng)造了比肩華為、谷歌,、臉書,、特斯拉的商業(yè)成就？”

　　語言夠犀利,，或有偏頗片面處,，卻也指向了輿論質(zhì)疑核心：

　　威馬基本面到底咋樣？IPO勝算幾何,？

　　02

　　銷量下滑,、借款大增、毛損率41％

　　“燒”得值不值 “燒”出多少競爭力,？

　　汽車分析師張翔表示,，“沈暉的12億元，就是一個(gè)股權(quán)激勵(lì),，在汽車業(yè)也十分常見,。可以把它理解為對賭協(xié)議，同樣存在風(fēng)險(xiǎn),?！薄捌鋵?shí)，從某種程度上來說,，沈暉未必可以拿到這筆錢,，畢竟威馬現(xiàn)在的銷量已經(jīng)大幅度下滑?！?/p>

　　不是虛言。據(jù)正觀新聞,，威馬銷量“最好成績”停留在2021年12月的5062輛,，進(jìn)入2022年，鮮有月銷超5000輛,。2022年前6月,，威馬累計(jì)交付新車21738輛（上險(xiǎn)數(shù)），雖同比增長62.2％,，但對比蔚小理,，乃至零跑、哪吒等仍差距明顯,。

　　招股書顯示,，威馬汽車交付數(shù)據(jù)從2019年的12799輛增至2020年的21937輛、2021年的44152輛,。2022年一季度,，卻僅交付了7476輛。

　　2021年,，小鵬汽車?yán)塾?jì)交付98155輛,，蔚來為91429輛，理想為90491輛,。2022年一季度,，小鵬交付34561輛，理想為31716輛,，蔚來為25768輛,。

　　沒有對比就沒有傷害。威馬前三年交付總量,，都不及“蔚小理”2021一年,，2022年差距更有加大之勢。

　　要知道,，按照沈暉自己2018年的推斷,，“新造車團(tuán)隊(duì)未來只有兩三年時(shí)間，如果到不了10萬臺(tái)的年銷量，就沒法活下去,?！?/p>

　　蔚來李斌同樣發(fā)表過類似觀點(diǎn)，瑞銀證券也測算出電動(dòng)車的盈虧平衡點(diǎn)約為20萬輛,，起步是10萬輛,。

　　行業(yè)分析師林永表示，銷量無法提升,，產(chǎn)能利用率便處于不飽和狀態(tài),。如此，單輛車的固定生產(chǎn)成本無法攤薄,?？勺兂杀荆矔?huì)因產(chǎn)銷低而難獲供應(yīng)鏈上下游的議價(jià)權(quán),，造成總體成本高企,，更不易賺錢，形成負(fù)向循環(huán)的“馬太效應(yīng)”,。

　　沒錯(cuò),，汽車產(chǎn)業(yè)向來最重規(guī)模效應(yīng)。新能源車企,，背負(fù)虧損魔咒,、快速起量更是破局盈利的不二法門，特斯拉就是典型例證,。尤其進(jìn)入行業(yè)下半場,，各家都在內(nèi)拼精細(xì)、專業(yè)性,，外拼特色,、規(guī)模量，日益內(nèi)卷的大洗牌戰(zhàn)局,，意味著誰銷量掉隊(duì)誰就可能被淘汰,。

　　勿怪言之不預(yù)。2021年,，威馬汽車位于溫州和黃岡的兩條生產(chǎn)線產(chǎn)能利用率分別為71.5％和16.2％,。2019年－2021年，其毛損率達(dá)58.3％,、43.5％,、41.1％，雖有可貴下降,，無奈競品太優(yōu)秀,。

　　往期看,，蔚小理也曾陷入類似尷尬，可隨著銷量提升,、成本攤薄,，紛紛毛利率轉(zhuǎn)正上岸。以2022年二季度為例,，理想汽車毛利率為22.1％,，汽車毛利率為21.8％。蔚來為13.0％,、16.7％,；小鵬為11.6％、9.7％,。

　　即使剛上市就股價(jià)腰斬的零跑汽車,，毛利率也呈快速改善之態(tài)，2019年,、2020年,、2021年和2022年第一季分別為－95.7％,、－50.6％,、－44.3％和－26.6％。

　　大浪翻滾間,，威馬多少緊迫性,？離規(guī)模效應(yīng)近了還是遠(yuǎn)了呢？

　　另一廂,，鋰,、鈷、鎳等原材上漲,，也在加重背負(fù),。僅2021年，威馬從前兩家電池供應(yīng)商采購電池的費(fèi)用就達(dá)17億元,，超其全年?duì)I收的30％,。

　　2022年10月1日起，威馬汽車公告稱,，因受上游原材價(jià)格上漲等綜合因素,，將對在售車型威馬W6的三款車型進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，10－12月每月上調(diào)2000元,。

　　只是面對網(wǎng)友“最佳理財(cái)產(chǎn)品”的吐槽,，漲價(jià)可是最優(yōu)解藥？最終銷量,、業(yè)績影響又幾何,？

　　2021年10月,，威馬獲超3億美元的D1輪融資，很快再獲1.52億美元D2輪融資,。

　　截至2021年12月31日,，其現(xiàn)金及等價(jià)物為41.56億元，即使加上受限資金8.75億元和變現(xiàn)能力比較強(qiáng)的交易性金融資產(chǎn)也才52.3億元,。經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額和投資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額合計(jì)41.8億元,。

　　若保持2021年虧錢節(jié)奏，這些余錢僅踉蹌夠維持一年,。錢“燒”的是否太快了些,？

　　另一廂，借款金額已達(dá)99.53億元,。而2019年,、2020年為24.2億元、64.1億元,。

　　2019－2021年,，威馬分別向銀行借款24億元、64億元,、100億元,。今年4月又借了10億元。

　　一邊銷量“生死線”掙扎,，一邊虧損高企,、負(fù)債重壓。對威馬來說,，上市迫在眉睫,。可看看上述牌面,，IPO就是萬能藥么,？燒錢效果幾何？到底燒出多少競爭力,？多少投資者會(huì)買單,、會(huì)持續(xù)買單呢？

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